Trois éléments clés à inclure dans un plan d'affaires d'optométrie
Lors de l’analyse d’une demande de financement pour un cabinet d’optométrie, plusieurs éléments sont pris en compte par le conseiller afin d’évaluer la viabilité du projet et la capacité de remboursement de l’entrepreneur pour le prêt demandé. Voici donc trois éléments clés qui doivent être pris en considération dans un plan d’affaires afin que vous et votre conseiller puissiez prendre une décision éclairée.
1. Analyse du marché
Le premier élément majeur de l’analyse du marché est la démographie du secteur. On voudra y retrouver les tendances liées à la croissance et l’estimation des groupes d’âge, des revenus des ménages et du taux de chômage de la population.
La taille du marché est aussi déterminante. Si vous commencez un nouveau projet, le marché ciblé doit être en mesure de soutenir un autre cabinet d’optométrie. Idéalement, il devrait y avoir un cabinet pour chaque tranche de 10 000 personnes. Toutefois, il est fréquent de voir un cabinet par tranche de 3 000 personnes dans les zones urbaines densément peuplées.
2. Concurrence
L’analyse du marché devrait aussi s’intéresser à l’environnement concurrentiel du secteur visé. Compte-t-on déjà sur une forte concentration de cabinets d’optométrie dans les environs ? Une analyse de la concurrence présente et future dans les environs s’impose puisqu’une forte concurrence pourrait affecter la viabilité de votre entreprise. Le choix d’un emplacement stratégique est donc essentiel au succès d’un projet.
Sachant cela, faites en sorte d’ajouter une section mentionnant les éléments qui vous différencient tels qu’une spécialisation, la facilité d’accès, des heures d’ouverture avantageuses. Ce sont des éléments qui démontreront au conseiller que les projections soumises peuvent être atteintes.
Si vous procédez à un achat et non à un démarrage, l’inclusion de la clause de non-concurrence pour un rayon déterminé est nécessaire afin de pouvoir conserver la clientèle du cabinet.
3. Projections
Une meilleure pratique consiste à faire préparer trois scénarios de projections par votre comptable.
Un scénario réaliste, un scénario optimiste et un scénario pessimiste. Le scénario pessimiste prend encore plus d’importance avec la pandémie, que ce soit pour la banque ou pour vous, mais encore plus pour vous : que se passe-t-il si vous n’obtenez que 80 % des revenus escomptés ? Êtes-vous toujours aussi enthousiaste pour le projet ? Les chiffres fonctionnent-ils ?
Votre banque pourrait aussi l’exiger afin de s’assurer que le projet demeure viable advenant un imprévu. Un imprévu peut ressembler à ceci : vous obtenez trois mois de loyer gratuits de la part du propriétaire de l’immeuble, cependant en raison de retards, l’ouverture est repoussée et vous devez commencer à rembourser votre prêt et à payer le loyer avant que les ventes se concrétisent. Des retards de chantier de rénovation ou de livraison d’équipement et de stocks sont aussi courants et pourraient avoir un impact sur vos activités.
La préparation d’un plan d’affaires est donc un exercice primordial à la fois pour vous et pour les professionnels qui vous accompagnent dans vos démarches. Celle-ci aidera à faciliter votre prise de décision et à inspirer à toutes les parties prenantes confiance en votre projet. Les experts de Vision Entrepreneur peuvent vous conseiller et vous accompagner dans la rédaction de votre plan d’affaires pour votre future clinique d’optométrie. Contactez l’équipe Vision Entrepreneur pour en savoir plus sur leurs services.
En vous souhaitant bon succès!
Guillaume Dulude est un professionnel œuvrant dans le domaine financier qui a à cœur le succès des entrepreneurs de demain.
