Trois aspects qui auront un impact sur les conditions de financement de votre clinique d’optométrie
En tant que professionnel de la santé, devenir entrepreneur et propriétaire représente une étape importante. S’entourer de professionnels aguerris tels qu’un comptable et un banquier afin de vous accompagner dans ce processus est de mise. Bien que certaines étapes soient claires, le processus pour obtenir du financement peut être nébuleux. Voici trois aspects qui auront une incidence sur votre demande de crédit pour votre clinique optométrique.
1. L’industrie de l’optique
Il faut tout d’abord savoir que les banques associent généralement un risque à chaque secteur en fonction de la performance historique de celui-ci et des conditions économiques. La performance historique et les profils de l’entreprise et de l’emprunteur déterminent les conditions du financement.
Prenons l’exemple des cliniques d’optométrie. Les institutions financières ont généralement une vision favorable de ce secteur en raison de plusieurs facteurs, notamment : la hausse de la demande influencée par une exposition continue aux écrans, la proportion croissante de la population vieillissante, de bons revenus potentiels et une valeur d’acquisition qui permet aux optométristes propriétaires de rembourser aisément leurs prêts bancaires.
2. La clinique d’optométrie à financer
Le banquier fera une analyse des états financiers des dernières années et des projections (habituellement sur trois ans) afin de mesurer le succès de l’établissement visé. À l’aide des données de la performance historique de cliniques d’optométrie et des barèmes du secteur, il pourra comparer les revenus et dépenses (réels ou projetés) à ceux d’autres cliniques. Il vérifiera ensuite si la somme demandée aux fins d’acquisition ou de démarrage pourra être remboursée par les revenus d’exploitation et si l’entreprise possède la marge de manœuvre nécessaire pour faire face aux imprévus.
3. Votre profil d’emprunteur
Un des facteurs déterminants d’une demande de financement est le profil de l’emprunteur. Le banquier vérifiera certains éléments afin de brosser le portrait du gestionnaire du cabinet. En plus du niveau d’expérience, il faut analyser le niveau d’actifs et de passifs. Celui-ci doit être suffisant pour garantir le prêt et injecter des capitaux dans l’entreprise en cas de besoin. Dans le cas de jeunes optométristes, il est normal de ne pas posséder de patrimoine important dès le départ.
Un rapport de l’agence d’évaluation du crédit est ensuite analysé. On vérifie à la fois la cote de crédit, le taux d’utilisation de crédit et le manquement aux paiements, ce qui permet d’obtenir un aperçu de l’historique de crédit du client.
L’acceptation d’une demande de financement dépend donc de plusieurs points de l’analyse globale. En ayant une communication continue avec votre banquier et en le faisant intervenir dès le début du processus, vous pourrez ainsi monter un projet solide qui vous permettra de vous accomplir.
En consultant dès le début du processus des professionnels de la finance, ainsi que des experts en entreprenariat optique/dans le domaine de l’optométrie, comme le programme de Vision Entrepreneur, vous aidera à monter un projet solide qui vous permettra d'atteindre vos objectifs d’affaires.
En vous souhaitant un bon succès !
Guillaume Dulude est directeur des programmes et partenariats chez BMO, et veille à la réussite des entrepreneurs de demain.
