PRENEZ UNE DÉCISION : PARTEZ DE ZÉRO OU RACHETEZ UNE CLINIQUE OPTOMÉTRIQUE ?

17 octobre 2023

En tant qu’optométriste, vous avez deux possibilités pour devenir propriétaire d’une clinique : soit en partant de zéro, soit en acquérant tout ou en partie une clinique existante. Certains optométristes concluent des partenariats avec des propriétaires bien établi(e)s et finissent par acquérir plus tard la totalité de la clinique. D’autres procèdent à un rachat immédiat avec transfert de responsabilité de gestion.

Pour vous aider dans votre choix, voici une comparaison des avantages et des inconvénients au démarrage d’une nouvelle clinique ou au rachat d’une clinique existante.

Avantages et inconvénients au démarrage d’une nouvelle clinique

Décider de démarrer votre propre clinique offre une multitude d’avantages et d’inconvénients que vous devez connaître. En optant pour un démarrage à partir de zéro, vous bénéficiez d’une totale autonomie pour concevoir votre clinique selon vos valeurs et vos objectifs. Vous avez la mainmise sur le processus d’embauche du personnel et vous pouvez choisir le niveau d’investissement qui vous convient le mieux.

Cependant, sachez qu’il y a des défis associés à cette démarche. Le principal défi est l’absence d’une base de patient(e)s, ce qui peut rendre le retour sur investissement plus long et nécessiter plus de temps pour construire votre clientèle. Les jeunes propriétaires d’une nouvelle clinique connaissent souvent une trésorerie incertaine pendant 1 à 3 ans, les amenant parfois à exercer dans d’autres cliniques pour compléter leurs revenus.

En outre, le démarrage à partir de zéro peut entraîner un pouvoir de négociation plus faible avec certains fournisseurs, une courbe d’apprentissage plus longue pour maîtriser le rôle de gestionnaire, et la nécessité de mettre en place et de gérer simultanément de multiples processus pour faire fonctionner la clinique et attirer les patient(e)s. Cela requiert une préparation minutieuse, un bon encadrement de conseiller(ère)s ou d’expert(e)s, ainsi qu’une gestion financière rigoureuse. Réfléchissez à votre niveau de tolérance au risque pour prendre une décision éclairée.

Avantages et inconvénients du rachat de clinique

Les avantages du rachat de clinique sont nombreux et vous permettent de démarrer sur de bonnes bases. Vous aurez un accès immédiat aux revenus générés par la patientèle existante, ce qui accélérera la rentabilisation de votre investissement. De plus, l’historique des performances de la clinique vous offrira une base solide pour établir des analyses et des projections de croissance. Les systèmes et processus de fonctionnement déjà en place, ainsi que les relations établies avec les fournisseurs, faciliteront la transition et réduiront le temps nécessaire pour exploiter efficacement la clinique. Enfin, le personnel expérimenté connaissant bien les patient(e)s sera un atout précieux pour soutenir le bon fonctionnement de la clinique.

Pensez néanmoins aux défis potentiels. Vous pourriez hériter de processus inefficaces de l’ancien(ne) propriétaire ou de l’équipe de gestion, nécessitant des ajustements significatifs. Les installations, l’instrumentation et les technologies pourraient également poser problème en étant obsolètes, demandant des investissements supplémentaires pour les mettre à jour ou les remplacer. La période de transition entre l’ancien(ne) et le(la) nouveau(elle) propriétaire pourrait entraîner un risque de défection de la patientèle. En outre, le personnel existant pourrait résister au changement, nécessitant la mise en place d’une nouvelle culture.

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À propos du Groupe SOI 

Fondé en 1982, Le Groupe SOI est un chef de file dans le développement de services à valeur ajoutée et dans le soutien aux cliniques optométriques indépendantes au Canada. Le Groupe SOI propose également Optosys Solution, un logiciel complet de gestion dédié aux professionnels de la vue.

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